在平常工作当中，拜访普通客户与拜访大客户感觉是两回事，与大客户的见面交流是需要技术上的含金量的。

  不夸张的说，如果你的销售技巧还没那么完美，做足功课，收集资料，甚至找同事进行模拟对练，可能都是让我们增强信心的方式。

  对于大客户的定义，在金融口也有不同的定义。可以是高AUM的私行客户，可以是掌握资源的企业领导，可以合作伙伴转介绍中心，还可以G端的领导。

  咱们上来没有说如何破冰、寒暄，那些是基础工作，比如“想听听您对我们服务有哪些期望”，这些相信各位都不陌生，在销售有道之前的文章也多有涉及。在这里不赘述。

  与大客户交流，先不着急用功力的思维去谈产品，除非之前共同已经很充分了，而是更多的花心思建立“共识”。

  共识往往是建立在客户的真实需求的基础上。你可以问问客户有“哪些诉求”，但这种开放式问题一般的答案不疼不痒。而是你从客户端，想他可能面临哪些诉求。比如对一个企业家，可能有这些共鸣或金融需求：

  国家搞这个金税四期，对资金流监控升级，我们很多和您一样的企业老总都开始有意识做一些财务安排，不知道您这边有不进行一些部署？

  近期我们金融行业在当下受到很多环境影响，上上下下也在限薪降薪，您行业有没有这方面的影响？

  这相当于带着一些话题对双方的话题进行“调频”，调到了一个节奏上，为后面的沟通做好铺垫。

  对于大客户，尽量的用品牌与理念去吸引高净值客户，而不是比拼跟其他同业的细节。

  品牌背后会有一些品牌故事，或者你们服务的故事，这个往往会打动人。你看保险业务员往往准备“为什么做保险”来作为首次见面的交流话题。在大客户也能你背后的品牌支撑，因为多数大客户不是因为你才和公司合作，而是合作背后的公司。

  你所在金融机构的优势一定具象化，不要说，我们是最有温度的银行，不如说：何时过来，我都给您留出车位。让优势具象化很重要，超出预期很重要。

  比如工行：人家总是说我们大，是“爱存不存”，大我们确实是，但可没有爱存不存，我们努力在提升服务能力，这些年在科技投入，在…

  案例是最容易吸引大客户关切的成功细节，比如有一次我们拜访当地政府，告诉项目在其他省市的实践，用通俗移动的方式来对比前后的提升，恰恰对上了客户的痛点，顺利拿到了项目。

  都有很多需求，这些也会有很多的案例的积累。把这些案例有效地传递给客户，往往是打动客户的方法。

  最后做基础提醒：拜访前准备资料，特别是精简的纸质资料；若需要领导陪同，提前给领导情况周全介绍与期望达到的目标；随身的伴手礼；控制好拜访时间；后续的跟踪服务节奏。

  另外对于大客户一定别急于求成，有句话与各位共勉：每位客户背后都是一片森林；每个人都有自己的花期，慢慢影响，水到渠成。

  据武汉市第八医院肥胖与代谢病诊疗中心医生介绍，其实，想减肥的人除了管住嘴迈开腿，还要学会科学称体重。你们可以在早上空腹和晚上9点分别称体重，如果晚上比早上重1斤左右，说明你的状态良好，第二天还会持续掉秤；如果重2斤以上，那你就要控制饮食了。

  美国总统特朗普近期频频表态，称美国政府4月2日起将对全球征收“对等关税”，并针对特定行业征收额外关税。此举引发广泛批评。特朗普表示，目前关税计划已经制定。白宫新闻秘书莱维特称，该计划不会包含任何豁免条款。

  4月6日河南驻马店，女子称自己家睡了30多年的床头总闻着有臭味，本以为有死老鼠，拆开发现床头的填充物全是垃圾废料，“坏不坏良心啊，睡了30多年太恶心了”#河南dou知道

  喜茶被投诉“23元一杯奶茶30块冰”店员回应：冰多因为有青稞（九派新闻）#喜茶#冰块

  老人上坟引山火烧死村民67只羊，至少损失13万元，无力赔偿。镇政府: 两地政府凑8万补偿，但对方嫌少没谈妥

  当地时间4月2日，美国总统特朗普在白宫宣布对贸易伙伴征收所谓的“对等关税”措施。其中，不断讨好美国“倚美谋独”的当局被狠狠打脸——台湾地区被加征32%关税。靴子落地，台湾民众怒斥：台积电白给了，武器白买了，结果还被美国征收32%高关税。

  特朗普回应股市：“故意”的，美国人民“挺住”；欧盟：准备好反制；雷军停更4天后发文；宋清辉回应胖东来起诉：斗争到底丨每经早参

  当地时间4月6日，美国商务部部长霍华德·卢特尼克在接受美国哥伦比亚广播公司的采访时表示，美国不会推迟征收关税，“对等关税”将于4月9日生效，并会持续数天。

  上周，中央纪委国家监委网站受权发布信息:26人被查，5人被处分，13起违反中央八项规定精神问题，6起党员干部和公职人员酒驾醉驾典型案例，3起工程建设招标投标领域腐败问题典型案件。

  山姆超市，又出事了。4月6日，线万元商品遭冒领＃冲上热搜第一。有网上的朋友表示，“太离谱了”。

  2025跳水墨西哥收官成绩呈现 7金4银1铜 全红婵回应及动态 可爱至极

  北京时间4月7日，2025跳水世界杯墨西哥站已圆满落下帷幕，中国队取得了优秀成绩，7金4银1铜。具体如下所示。恭喜，获奖的队员，期待，再创佳绩！值得一提的是，这一站比赛，也是全红婵18岁首秀，报名了一项女子10米台，取得了银牌，金牌是被陈芋汐暂获。赛后，也回应了摘银根本原因。

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